ERP advisory y selección de proveedor — honestos sobre el encaje.
Evaluación independiente del estado actual, scorecards de proveedores, modelado TCO y ROI, marcos de decisión. Somos honestos cuando Axional no es el encaje correcto — una multinacional de 100 países operando sobre SAP S/4HANA habitualmente debería seguir ahí, y lo diremos. La honestidad es la marca.
Forma del compromiso
Evaluación de estado actual → longlist de proveedores → shortlist de proveedores con scorecards → modelo TCO y ROI → memo de recomendación. Camino de cinco pasos, seis a doce semanas, precio fijo.
Ventana de compromiso
6–12 semanas precio fijo. Más rápido que el equivalente Big-Four porque la plantilla de evaluación, el modelo TCO y las scorecards de proveedores están pre-construidos.
Perfil del equipo
Advisor principal — veinte años o más en ERP — más dos o tres analistas funcionales (finanzas, supply chain, sanidad o especialista sectorial). Lado cliente : sponsor, programme owner, finance lead.
Honestidad sobre el encaje
Si sus operaciones son de 100 países y un-solo-ERP-vale-para-todo, el estándar global está construido para usted y lo diremos. La memo de recomendación nombra los trade-offs que decidieron la respuesta.
Qué entrega el compromiso
Cinco entregables nombrados, cada uno con un alcance fijo y un criterio de aceptación escrito.
Evaluación de estado actual
Mapa del modelo operativo, inventario de procesos, superficie fiscal y regulatoria, paisaje de integración, mapa de proveedores y licencias, registro de pain-points. La base sobre la que se construye la recomendación.
Longlist de proveedores
Seis a doce ERPs candidatos con perfiles de una página cada uno : mejor encaje, nivel de complejidad operacional, modelo de licenciamiento, cobertura regional, banda de coste indicativa.
Shortlist de proveedores con scorecards
Tres finalistas con scorecards nombradas a lo largo de encaje, cumplimiento fiscal, flexibilidad de personalización, time-to-value, coste total de propiedad, riesgo de estabilidad del proveedor.
Modelo TCO y ROI
TCO a cinco años a lo largo de licencia, implantación, dotación interna, integración, gestión del cambio, run-rate. Modelo ROI con las mejoras del modelo operativo cuantificadas.
Memo de recomendación
Memo de decisión en lenguaje llano con los trade-offs nombrados, los riesgos nombrados y las condiciones nombradas bajo las que la recomendación se invierte. Firmada por el principal.
Por qué importa un advisor honesto
Las firmas Big-Four no tienen incentivo para recomendar contra la implantación del software de un proveedor ; sus ingresos de implantación dependen de que la decisión avance. Nosotros sí. Vendemos la transformación, pero solo cuando la respuesta encaja. Cuando las operaciones de un comprador se sitúan en 100 países y un-solo-ERP- vale-para-todo, el estándar global está construido para ellos y lo diremos — por escrito, en la memo de recomendación, firmada.
El compromiso de advisory honesto es el upstream de cada otro compromiso que ejecutamos. Los clientes que compran el advisory y luego pasan a un programa de transformación ERP llegan con el alcance, el registro de riesgos y los trade-offs ya nombrados — que es por lo que el programa downstream se mueve más rápido y aterriza con menos sorpresas.